做销售行业就要学会抓住顾客的心，大部分店面都是在近似的层面。所以要提高你的质量，审美和营销手段，下面看看为什么隔壁的同行生意更好：

 

　　产品是1，营销是0

 

　　如果没有这个1，营销再多的0也是也是白瞎。0后面再加多少个0，还是0.但产品这个1做到位了，营销才能发挥作用。正如曾经饮料界凉茶类目的加多宝，通过营销战，奠定了现在的凉茶领导的市场地位。

 

　　产品其实可以是2

 

　　当然肯定有从事家纺门店伙伴要说，我经营了多年家纺，产品肯定是懂的。这个不否认，但你懂，你的隔壁的同行就不懂了？

 

　　如果大家产品都是1，那么就暗暗里把产品这项做到2、 3 甚至更大。

 

　　产品从1到2该如何提升

 

　　花型有个天生的短板，那就是每个人的审美是不一样的，这意味着你的产品注定了部分用户会喜欢。这种审美上的取向在一定程度上影响了成交。

 

　　相比花型的量，每年新面料的开发少的多。这意味着快速看准新面料，并快速终端铺货的，往往占了先机，抓牢了客户的钱包。

 

　　以往的面料不具备需求的普遍性。有没一种产品可以区别大众市场，而且大众通吃有独特优势。

 

　　听上去是不是很矛盾，既要有特色，而且还要大众通吃。

 

　　就目前整体市场而言，最大的风口就是深睡眠面料的家纺产品。

 

　　市场区隔：面料从温度、湿度、柔软度、清洁度共同营造一个适合深睡眠的系统。单点升级为系统，进一步构建了竞争的壁垒。这样就杜绝了以次充好的模仿，让家纺零售商可以轻松的领先隔壁门店。而不用担心劣币驱逐良币的尴尬。

 

 

　　受众广泛：花型，囿于风格，难以人群全覆盖。但深睡眠不同，首先人群的生活工作的压力越来越大，伴生的是各种睡眠问题。有人提到不需要深睡眠，这是一种大脑支配下的判断，但这类人忽略了一点，那就是身体本能的需要深度睡眠进行基体自我修复。就像生活中，有人一顿两顿不吃扛得住，但是身体本身是急需食物和能量。个人意愿的抗饥饿无异于掩耳盗铃，深睡眠的人体需求也是这个道理。

 

　　很多事情，其实就是一念之间的事情。选对一种产品，对销售就明显有提升；选择深睡眠面料成品，对于领先隔壁或者同街的门店的意义不言而喻。